| 如果说氟碳油漆企业面临着巨大的机遇与挑战，那么，我们的渠道——经销商同仁，你们明天，以及明天的明天，你们的生存机会在哪里？其实，商家也是市场生态系统的一分子，机会永远留给那些有准备并愿意采取行动的商家（渠道）。 什么是销售向营销升级？销售与营销并无显著的界线，但是他们的本质却有明显的不同。营销，是销售发展的极致。 氟碳油漆企业销售向营销的升级，意味着夫妻店将没有生存空间，公司化运营将成为渠道发展的必然；销售向营销的升级，意味着坐商将没有生存空间，行商，动起来，完全以市场为导向，做好你的产品与服务，把营销手段的运用发挥到极致，才是你的生存之道；销售向营销的升级，意味着粗放式的店面管理将没有生存空间，“四标一体化”是店面运营之道。 所谓四标一体化，乃是导购管理标准化、库存管理标准化、市场推广标准化、终端展示标准化。销售向营销升级，意味着把营销工作做到极致。营销，有三件最核心的东西，一是以市场为导向，二是寻找最佳接触点，三是制造引爆点。所谓以市场为导向，就是知道你的目标消费群在哪里？所谓最佳接接触点，就是寻找哪些渠道与机会，与自己的目标消费群进行有效的沟通与接触。所谓引爆点，就是接触点里，一系列接触方法的最高潮。比如苹果手机上市，各类媒介广告、各类事件营销、各种终端展示做完之后，还要由乔布斯亲自主导“新品上市全球新闻发布会”，这种新闻发布会，就是“引爆点”。虽然，新闻发布会也是接触点，但是他把所有的推广活动引向高潮，从而引爆消费者购买的热情与点燃消费者的欲望。 |